Dayane Titon Cardoso, diretora Comercial e de Marketing da Baly, detalha as estratégias da empresa para acelerar o crescimento do setor e oferece dicas para supermercadistas.

O setor de energéticos no Brasil está em franca expansão, impulsionado pela diversificação de produtos e pelo aumento nas ocasiões de consumo. Segundo o painel ScannShare 3.0 da Scanntech, o volume de vendas de energéticos cresceu 15,7% entre janeiro e agosto de 2024 em comparação com o mesmo período do ano anterior. As embalagens de 473 ml e 2 litros destacaram-se, com aumentos de 25,2% e 19,7%, respectivamente.

A Baly, uma das líderes no mercado brasileiro, registrou um crescimento de 51,9% no mesmo período. Em entrevista à SuperVarejo, Dayane Titon Cardoso, diretora da empresa, afirmou que a Baly aproveitou a tendência de alta do setor para consolidar sua posição. “Nos últimos cinco anos, nossa marca cresceu 25 vezes, enquanto o mercado cresceu três vezes. Hoje, somos a maior marca de energéticos brasileira e a segunda em vendas no país”, disse.

A expansão do consumo de energéticos vai além dos ambientes noturnos e festivos, agora integrando o dia a dia dos brasileiros. Energéticos são cada vez mais consumidos em atividades como exercícios físicos, estudos e trabalho. “A demanda por produtos que melhoram o desempenho está crescendo, e os energéticos estão se tornando parte da rotina diária”, observa Dayane.

A inovação é um fator crucial para o crescimento do mercado. O lançamento de novos sabores e embalagens diferenciadas têm atraído uma base de consumidores diversificada. A Baly, por exemplo, introduziu a garrafa PET para energéticos em 2009, facilitando o acesso ao produto em diferentes contextos sociais. “Os sabores Tropical, Maçã Verde e Melancia, bem como o mix Morango e Pêssego, têm se destacado nas vendas, com embalagens coloridas que atraem a atenção no ponto de venda”, destaca a diretora.

A adaptação às preferências dos consumidores tem sido vital para o sucesso das marcas de energéticos. Durante a pandemia, a Baly respondeu ao aumento da demanda por sabores diferenciados com o lançamento de novas opções. “Entre janeiro e agosto de 2024, os sabores diferenciados cresceram 30,5%, enquanto o sabor tradicional aumentou 8,9%. Melancia e Maçã Verde foram os maiores impulsionadores com crescimentos de 48% e 43%, respectivamente”, revela Dayane.

A Baly também focou em públicos mais jovens com o lançamento do Baly Kids, um suplemento vitamínico sem cafeína e sem taurina, destinado ao público infantil. A bebida tem fórmula inédita, rica em ferro, magnésio e zinco, além de vitaminas A e Complexo B, sendo levemente gaseificada. E já vendeu mais de 6 milhões de latas, criando uma base de consumidores fiel desde cedo.

Para fortalecer sua presença no varejo, a Baly adota estratégias como a disponibilização de produtos de alto giro e margens competitivas. Dayane Cardoso sugere cinco estratégias para supermercadistas: oferecer dois módulos de gôndola, expor embalagens de alta performance, criar pontos extras de contato, disponibilizar bebidas geladas e seguir um planograma horizontal por sabor para melhor visibilidade.

Com novas inovações e lançamentos previstos, o mercado de energéticos no Brasil deve continuar a crescer, refletindo a crescente demanda dos consumidores por novas experiências e formas de manter a energia e a performance diárias. Dayane Titon Cardoso conclui: “Estamos atentos às tendências e focados em atender as necessidades dos consumidores, que são o centro de nossas estratégias”.