Solução implementada por uma das maiores empresas de alimentos e bebidas do mundo aprimorou a gestão de verbas promocionais, gerando mais controle, visibilidade e retorno sobre os investimentos
Frente aos desafios de gestão comercial em um país de dimensões continentais como o Brasil, a Pepsico contou com a Arker para aprimorar sua estratégia de investimentos promocionais e conquistar um crescimento de 7,7% na receita da categoria de salgadinhos em um ano, ampliando seu market share em 1,9 ponto percentual no período e se aproximando de um recorde histórico no país.
Depois de implementar a solução da Neogrid, ecossistema de tecnologia e inteligência de dados que desenvolve soluções para a gestão da cadeia de consumo, a varejista alimentar colhe agora os frutos e observa mais eficiência, transparência e previsibilidade em seu fluxo de trabalho.
Em um cenário que abarcava descentralização de processos e falta de integração das informações, a Pepsico enfrentava questões com a personalização de táticas promocionais por região, além de limitações na auditoria e no monitoramento de ações comerciais. A implementação da inteligência comercial da Arker permitiu a centralização e automação de todas as etapas de sua estrutura operacional, aprimorando a tomada de decisão e assegurando maior conformidade com as diretrizes da empresa.
“Em 2024, com a solução Arker/Neogrid, notamos uma atuação muito mais rápida e eficaz”, afirma Mariana Dias, gerente sênior de Planejamento Financeiro da Pepsico. “Hoje, conseguimos monitorar e ajustar nossas ações comerciais quase que em tempo real, garantindo que nossos recursos financeiros sejam aplicados de forma planejada, de forma a maximizar o retorno e melhorar continuamente nossos resultados.”
Expansão consolidada no Brasil
Com esse novo modelo de monitoramento, a Pepsico consolidou ainda mais a sua presença no setor de bens de consumo no Brasil. A tecnologia da Neogrid tornou possível um ajuste dinâmico das campanhas promocionais conforme as particularidades de cada mercado, proporcionando um diferencial competitivo expressivo à marca.
Ao transformar a sua abordagem e propiciar um retorno maior sobre seus investimentos, a Pepsico reforça sua posição como uma das gigantes do setor de bens de consumo no Brasil e segue ampliando sua participação no segmento.
