JLFIT Suplementos já detém 20% desse mercado focando em pequenas e médicas farmácias. Para 2023, meta é faturar R＄ 40 milhões
O mercado de suplementação alimentar vem ganhando novos contornos quanto o assunto é distribuição. Os body shops não reinam mais exclusivos na comercialização dessa linha de produtos. As farmácias – e mais timidamente os supermercados – vêm conquistando espaço nesse cenário e pela primeira vez, em 12 meses, – encerrados em fevereiro de 2023 – esse setor ultrapassou a barreira dos R＄ 100 milhões de faturamento bruto, de acordo com dados de pesquisa da IQVIA.
E nessa esteira, quem vem nadando de braçada é a JLFIT Suplementos, empresa paulista de apenas cinco anos que enxergou uma oportunidade e decidiu se arriscar em meio a um mercado “engessado”. Atualmente, já responde por cerca de 20% desse mercado nas farmácias e projeta para 2023 um crescimento de 100%, saltando de R＄ 20 milhões para R＄ 40 milhões de faturamento bruto ao final desse ciclo.
A meta ousada está alicerçada em um planejamento bem minucioso estruturado com suporte da XR Advisor, consultoria nas áreas de consultoria estratégica, gestão de ativos e investimentos via fundos, empresas parceiras e capital próprio. Desde janeiro deste ano, a empresa saltou de 35 para 64 profissionais e decidiu ampliar os horizontes, deixando de atuar exclusivamente na capital paulista e iniciando um processo de ingresso no interior do Estado.
“Atuamos exclusivamente nas pequenas e médias farmácias, que no Estado de São Paulo representam cerca de 17 mil pontos de venda. Não queremos atender grandes players e nem atuar em outros segmentos neste momento. Temos no Brasil todo um universo de 90 mil farmácias, ou seja, muito espaço para crescer”, ressalta o CEO da JLFIT, Leonardo Garcia. “Mostrando para os empresários do ramo, treinando sua equipe de farmacêuticos e atendentes, acertando o mix de produtos e criando um planograma ideal, o resultado para a farmácia é expressivo”.
Para Rodolfo Oliveira, CEO da XR Advisor, “estamos falando de um mercado bem definido em termos de market share. 50% das farmácias são abastecidas diretamente pela indústria de suplemento, 20% estão com a JLFIT e o restante é pulverizado entre empresas que não têm esse setor como prioritário”. Por isso, ele destaca o plano de ação arrojado da JLFIT para conquistar uma fatia ainda maior de mercado. Em termos de pontos de vendas, a meta é sair de 2600 e chegar a 3200 ainda neste ano, uma alta de quase 25%.
Esse movimento está requisitando um investimento expressivo da empresa e parcerias estratégicas. Hoje, o portfólio da JLFIT conta com mais de 500 itens disponíveis, provenientes de três indústrias parceiras. “Somos uma empresa arrojada, focada no crescimento sustentável. Por isso, estamos conscientes que esta é a hora de preparar ainda mais a nossa estrutura para alcançar voos ainda mais altos, com práticas de governança, gestão financeira precisa, gestão de pessoas, processos e tecnologia”, diz Leonardo Garcia.
Porém, o executivo ressalta que esse movimento só é possível por conta da aplicação do conceito de Smart Money adotado pela XR Advisor na JLFIT Suplementos. “A injeção de capital realizada pela XR, com a inteligência em governança, somada ao relacionamento deles para atrair novos investimentos, tem sido fundamental”. Além dos novos insights, ter um time de executivos ainda mais qualificado, com histórico de desenvolvimento de empresas, potencializando a expansão.
