O avanço do leite refrigerado leva a Xandô a testar nova estratégia de exposição para aproximar a categoria dos consumidores de UHT
A empresa instalou geladeiras com leites Tipo A e A2 próximas às gôndolas de longa vida em pontos de venda da Grande São Paulo e do interior, colocando as duas alternativas no mesmo percurso de compra e buscando favorecer a experimentação do refrigerado.
A iniciativa acompanha indicadores de crescimento da categoria identificados em estudo realizado pela Xandô em parceria com a Rock Encantech. Em 2025, os leites refrigerados registraram aumento de 23% em faturamento e de 20% no número de consumidores, enquanto a frequência de compra avançou 4,5% e o gasto anual por shopper, 7,5%.
A recorrência também diferencia os dois segmentos. De acordo com o levantamento, compradores de leite UHT realizam, em média, 37 compras anuais, diante de 48 entre os consumidores de refrigerados. O estudo indica ainda maior presença desse público em categorias de valor agregado, aspecto que amplia o interesse do varejo pela exposição do produto e pela capacidade de gerar compras recorrentes.
A estratégia permite apresentar o refrigerado no momento em que o consumidor já está escolhendo leite, explorando atributos relacionados a frescor, origem e características de produção como elementos de diferenciação.
O leite Tipo A da marca é ordenhado, pasteurizado e envasado na Fazenda Colorado, sem contato manual, e chega ao consumidor em até 24 horas após a ordenha. A manutenção da cadeia refrigerada integra essa proposta, enquanto a linha A2 acrescenta uma segmentação baseada na matéria-prima, produzida a partir de vacas selecionadas para fornecer naturalmente leite com beta-caseína A2.
Segundo o mesmo estudo, o leite A2 avançou 40,7% em faturamento, 31,3% em número de consumidores e 11,7% no gasto por shopper, reforçando a diversificação da categoria por atributos e propostas de maior valor agregado.
A ativação está presente atualmente em 29 pontos de venda, sendo 15 na Grande São Paulo e 14 no interior do estado, com previsão de expansão gradual para outros varejistas atendidos pela Xandô.
