Novo canal próprio amplia o alcance das marcas e gera dados para orientar distribuição, marketing e expansão regional
O Grupo RFK, companhia brasileira do setor de multibebidas, ampliou sua estratégia de distribuição com a entrada no comércio eletrônico. A empresa lançou a Loja RFK, plataforma própria de vendas ao consumidor que reúne produtos das marcas Refriko, Furioso, Bella Roma e Cowboys, com entregas para diferentes regiões do Brasil.
A iniciativa adiciona uma nova frente à operação comercial do grupo e complementa a presença nos pontos de venda físicos. Além de ampliar o alcance das marcas, o ambiente digital permitirá à companhia chegar a mercados nos quais sua distribuição tradicional ainda está em processo de desenvolvimento.
A estreia no e-commerce acompanha a transformação da RFK, que iniciou suas atividades como distribuidora e passou a investir também na fabricação e construção de marcas próprias. Atualmente, seu portfólio contempla diferentes categorias de bebidas, incluindo refrigerantes, energéticos, chopp de vinho e hard tea.
Canal digital apoia estratégia de expansão
Um dos objetivos da Loja RFK será avaliar o potencial de consumo em regiões consideradas estratégicas antes de uma expansão mais ampla da distribuição física. A plataforma também facilita o acesso do consumidor a itens do portfólio que ainda não possuem presença uniforme no varejo nacional.
O movimento ocorre em meio aos planos de crescimento da companhia, que estabeleceu a meta de atingir R$ 2 bilhões em faturamento até 2030. Para sustentar essa trajetória, o grupo prevê investimentos em distribuição, desenvolvimento de marcas e entrada em novas categorias.
Segundo Márcio Mendes, CEO do Grupo RFK, o comércio eletrônico integra a estratégia de ampliar a presença das marcas no mercado brasileiro e construir uma operação com maior abrangência nacional. O executivo destaca que o canal acompanha tanto o crescimento do portfólio quanto a diversificação das categorias atendidas pela empresa.
Dados do consumidor ganham papel estratégico
Além de funcionar como plataforma de vendas, o e-commerce deverá fornecer informações para orientar decisões comerciais e de marketing. A RFK poderá analisar indicadores como procura por produtos, frequência de compra, ticket médio, localização dos pedidos e comportamento da demanda em diferentes regiões.
Esses dados podem ajudar a companhia a identificar particularidades de consumo, oportunidades de distribuição e categorias com maior potencial em determinados mercados.
Para Maria Fernanda, diretora de marketing do Grupo RFK, o canal próprio também amplia a capacidade da empresa de compreender a jornada do consumidor. Informações sobre navegação, interesse pelo portfólio e produtos mais procurados deverão contribuir para o desenvolvimento das marcas e para futuras decisões de negócio.
Com a Loja RFK, a companhia passa, portanto, a utilizar o ambiente digital não apenas como ponto de venda, mas também como ferramenta para apoiar sua estratégia de expansão, distribuição e relacionamento direto com o consumidor.
