Lotus Bakeries negocia expansão da Biscoff com Mondelēz no Brasil para ampliar a distribuição e fortalecer sua presença no varejo nacional
A Lotus Bakeries, fabricante belga da Biscoff, está em negociações com a Mondelēz para ampliar a presença da marca no Brasil. A iniciativa considera a adoção de um modelo comercial semelhante ao utilizado na Índia, onde a multinacional americana atua na fabricação, comercialização e distribuição dos biscoitos caramelizados.
A estratégia foi apresentada pela companhia em comunicado sobre os resultados do primeiro semestre de 2026 e busca fortalecer a distribuição da Biscoff no mercado brasileiro. Presente oficialmente no país desde 2021, a marca já atua no varejo e no setor de alimentação, com parcerias estabelecidas com Burger King, Ofner, Cabana Burger e Bakebun.
Segundo Jan Boone, CEO da Lotus Bakeries, o Brasil representa um mercado relevante para a expansão da empresa, embora ainda apresente desafios comerciais. O executivo destacou a necessidade de ampliar o alcance da Biscoff para além de sua atual presença de nicho.
De biscoito servido com café à expansão internacional
A história da Biscoff começou em 1932, quando a Lotus Bakeries iniciou a produção dos biscoitos em Lembeke, na Bélgica. Na década de 1950, a fabricante passou a oferecer embalagens individuais para acompanhar o café servido em estabelecimentos comerciais.
A internacionalização ganhou força em 1986, quando a Delta Air Lines passou a distribuir os biscoitos aos passageiros durante um período de escassez de amendoins. A aceitação do produto contribuiu para sua permanência no serviço de bordo e para a expansão da marca em outras companhias aéreas, incluindo a American Airlines.
O nome Biscoff surgiu da combinação das palavras inglesas biscuit (biscoito) e coffee (café), em referência à associação do produto com a bebida. Com o crescimento da distribuição internacional, a Lotus Bakeries ampliou seu portfólio para outras categorias, incluindo cremes, sorvetes e chocolates.
Crescimento das vendas impulsiona investimentos industriais
A expansão da Biscoff também se reflete no desempenho financeiro da Lotus Bakeries. De acordo com o relatório anual mais recente da companhia, os biscoitos caramelizados estão entre os cinco mais vendidos do mundo.
Dados da Bloomberg Intelligence indicam que as vendas da fabricante cresceram, em média, 17% ao ano entre 2014 e 2024. Até 27 de outubro de 2026, as ações da empresa acumulavam valorização de aproximadamente 70% no ano.
A presença da marca nas redes sociais também contribui para ampliar sua visibilidade. Receitas preparadas com Biscoff, como uma versão de cheesecake japonês que ganhou popularidade no TikTok, passaram a integrar conteúdos compartilhados por consumidores e criadores digitais.
Para atender ao crescimento da demanda, a Lotus Bakeries anunciou um programa de investimentos de pelo menos € 500 milhões, aproximadamente US$ 580 milhões, entre 2026 e 2030.
Os recursos serão destinados às operações industriais na Bélgica, nos Estados Unidos e na Tailândia. A fábrica tailandesa já está em funcionamento, enquanto a companhia desenvolve projetos para ampliar a capacidade produtiva nas unidades americana e tailandesa, além de realizar investimentos na operação belga.
Brasil ganha relevância na estratégia comercial da Biscoff
A possível parceria com a Mondelēz integra os planos da Lotus Bakeries para fortalecer a distribuição da Biscoff em mercados com potencial de crescimento.
Na Índia, o modelo de colaboração permite utilizar a estrutura industrial e comercial da multinacional americana para ampliar a disponibilidade dos produtos em diferentes canais de venda.
No Brasil, a fabricante busca seguir uma estratégia semelhante, aproveitando a experiência da Mondelēz no setor de alimentos para aumentar a presença da marca no varejo.
A negociação ocorre em um momento de expansão internacional da Biscoff, marcado pelo crescimento das vendas, diversificação do portfólio e investimentos em capacidade produtiva.
