Embalagens temáticas, produtos para presentear e estratégias de exposição movimentam a categoria no fim do ano, enquanto empresas projetam crescimento nas vendas.
O período natalino representa uma oportunidade estratégica para a indústria e o varejo de candies, impulsionado pela procura por produtos para presentear, compartilhar e compor celebrações. Embalagens temáticas, edições limitadas e formatos prontos para presente ganham relevância, acompanhando consumidores que buscam praticidade e opções para diferentes orçamentos.
Segundo empresas do setor, a apresentação dos produtos é um fator importante para estimular as vendas. Para a Marsil Atacadista, chocolates, bombons, balas e biscoitos integram as ocasiões de confraternização e troca de presentes. A distribuidora também destaca a procura por latas, caixas reutilizáveis e versões natalinas, que agregam valor à experiência de consumo.
Entre os desafios estão a competitividade de preços, a diferenciação dos produtos e o planejamento do abastecimento. A proximidade com a Black Friday também exige antecipação das campanhas e disponibilidade dos itens nos pontos de venda. Nesse cenário, Fini e Florestal investem em estratégias de execução comercial, exposição diferenciada e planejamento conjunto com varejistas para ampliar a visibilidade da categoria.
A Marsil aposta em espaços temáticos nas lojas, kits natalinos, sorteios e parcerias com a indústria para promover lançamentos e edições especiais. Já a Fini trabalha com o modelo de Joint Business Planning (JBP), que integra ações de visibilidade e experiências no varejo. Segundo a empresa, as iniciativas sazonais têm contribuído para incrementos de até 30% nas vendas de redes parceiras durante os picos do segundo semestre.
As perspectivas para o período também são positivas. A Florestal projeta crescimento de 15% nas vendas de fim de ano, impulsionado pela procura por produtos para compartilhar e presentear. A empresa também amplia seu portfólio, com entrada na categoria de gelatinas em 2026 e previsão de expansão da linha de balas de gelatina em 2027. Na Fini, o desempenho positivo das temporadas de festas é associado à ampliação da presença no varejo e às parcerias comerciais. Para a indústria, a combinação entre inovação no portfólio, apelo visual e integração com os canais de venda reforça o potencial do Natal para movimentar o mercado de doces.
